又一年“双11”，受气候阴冷影响，本年“双11”季的鲜花能够就要与之错过，但良多花农并不焦急——除眼下鲜花行情恰好而外，云南鲜花供给链正加快重构带来了利好。比方，一些电商平台便借“双11”大促之机，停止预售，花农不再担忧鲜花卖不进来。

       电商正加快云南鲜花财产链的重构，经由进程市场上获得的大数据，起头感化到莳植。仿佛，这一次财产链重构比以往来得更完全，电商、冷链、物流、大数据等接踵走进田间地头，协作也正走向邃密化时期。

       鲜花多了个“双11”季

       近期温度下降，“双11”季鲜花并不能准期上市

       在玉溪城郊的花田大棚里，和恋人节、七夕前夜比拟，鲜花的数目较着少了良多。以张任菊家的为例，为了“双11”鲜花季，她家特地从十一二亩的花田里遴选出两亩停止培育提拔。如许的景象早已不是个例。据玉溪平缘农人花草专业协作社理事长曾达安先容，伴跟着“双11”的影响力愈来愈大，在五六年前花农们就起头特地为其培育提拔鲜花，但和恋人节、七夕等节日比拟，莳植量并不是太大。

       曾达安是位莳花16年的花农，他的花田总量有30余亩。为这个“双11”，他种了6亩卡罗拉玫瑰。“‘双11’鲜花季，大大都庄家的莳植面积不跨越本身具有花田量的30%。”曾达安表现。

       这也与曩昔鲜切花行业电商渗入率不高有着间接干系。很长时辰以来，由于鲜切花的生鲜特征，对保鲜时效请求极高，而受限于冷链、物流等，鲜切花很难直达花费者，大多是集散到昆明斗南以传统零售的情势停止直达。

       也便是如许的形式让良多花农在本年恋人节时期忍痛烧毁鲜花。本年头受疫情影响，天下各地花市封闭，大局部物流没法一般发货，线下花店破产，鲜花的销量降至冰点。也便是在如许的背景下，鲜花起头加鼎力度“触电”。

       虽然“双11”不是鲜花销量迸发的时辰点，但本年京东仍是将糊口鲜花作为“双11”的重点来推。京东鲜花云南名目担任人林金苗诠释说：鲜花的须要正在产生新演化，以往首要用于节日及各类庆典勾当，但从2014年后起头有垂直的鲜花电商公司去推定阅鲜花，特别本年疫情以来，家居鲜花显现了很是疾速的增加。

       本年“双11”的帷幕已拉开，但云南一些花农表现，由于近期温度下降，“双11”季鲜花并不能准期上市。“和本年比拟，近一段时辰全体偏冷，暖阳少了，花期只能今后推了，甚么时辰上市不敢保障。”曾达安并不给出这一季花上市的明白时辰，而张任菊也表现自家的花本月十五六号应当能够上市。

       电商预售成“护花青鸟使” “反向定制”让供需实现更好的婚配和均衡

       与年头守着鲜花干焦急差别，虽然地里的鲜花将与“双11”擦肩而过，但花农们大多表现并不焦急。

       这一方面得益于行情回暖。据多位行业人士先容，受疫情影响，鲜花莳植量和国际商业量均有所削减，而人们在疫情时期“禁足”的同时也培育了家居鲜花的花费习气，这也让国际须要量起头大增，从而推高了花价，同比涨幅在六成以上。

       另外一方面是电商的保驾护航。自疫情后，云南鲜花“触电”步调加快。云南园丁科技无限公司CEO王鹏博表现，其公司在京东平台有两个店，本年恋人节及三四月的鲜花发卖旺季，得益于京东直播和京东物流，他们的鲜花并不显现畅销，反而显现了发卖爆点。停止今朝，公司销量同比客岁增加了40%。本年“双11”是其公司的第一个“双11”，他们采用了预售的形式，并在11月1日“双11”残局确当天获得了杰出的结果，统共卖出了9000多单家居鲜花，发卖金额达28万。

       本次“双11”，停止今朝，京东平台上的鲜花相干发卖数据也显现了指数级增加，同比增幅达300%-500%。据林金苗先容，京东采用糊口鲜花预售的形式，用户提早付过定金后，搜集单量，用户在一个牢固时辰付尾款，实在就已集齐了一订单量，再到牢固的时辰去同一把花材发给用户。

       除销量的增加，王鹏博还发明了线上发卖的一个上风——大数据。经由进程京东的终端数据，王鹏博能够更好地领会客户爱好，包含种类、色彩等。“本年京东大数据显现，花费者喜好的花样第一是粉色，第二是紫色，第三是暖色系（淡粉偏红色），咱们拿到这个数据后会同步反应给基地，并停止响应的莳植调剂。”

       这也便是基于大数据停止的“反向定制”，激起出新须要。林金苗先容说，连系用户的花费大数据，他们会提早反应给花商和花农，让他们掌握好采收节拍，提早筹办必然的库存。“这也是京东做财产带名目很重要的一点，经由进程结尾发卖数据去反哺给莳植户，让他们能够更精准地筹办库存量和莳植量，让供需实现更好的婚配和均衡。”

       供给链加快重构 周转关键较着缩减，协作正走向邃密化时期

       电商已倾覆了传统的鲜花发卖形式。之前，云南传统鲜花买卖从产地花农起头，要颠末本地经销商，再到销地的经销商，最初到花店能力到达花费者手上。如许最少履历了三个以上的关键周转和加价，终究到花费者手上性价比就不那末高了。而电商的参与，让周转关键较着缩减，乃至让鲜花从产地间接触达花费者。这对商流和物流均有着较高请求。

       “今朝京东对标的一些平台，能够仍是在做单纯的物流或是商流，比方说顺丰首要做鲜花物流，或是其余电商只是做商流的发卖局部，不像京东一样做商流和物流连系的一体化处置打算。”林金苗在接管采访时重点夸大了京东的本身上风。

       如许一来，商家除能够操纵京东、京喜两个电商平台实现发卖外，还能够操纵京东物流的冷链停止恒温处置，尔后将鲜花运抵花费者手中。同时，京东鲜花还与京东安联打造了鲜花行业独一的保险——买花无忧。

       “由于鲜花长短标品，到用户手上能够会显现折损，包含非不可抗力身分致使鲜花延时了，或是鲜花在全部运输途中显现了断头断枝的环境等，经由进程保险的体例能够处置用户休会不好的环境。”林金苗指出。

       据悉，京东在云南鲜花财产带已买通了“商流+物流”的形式，并从三季度起头跑范围。最新的数据是：从本年２月起头停止11月1日，京东、京喜两个平台上助力云南鲜花财产带售出跨越4000万枝鲜花。“4000万枝鲜花，三季度之前实现的能够是百分之三四十，首要是近期增加下去的。”林金苗流露说。

       在供给链重构的进程中，协作也正走向邃密

       一些上了年数的花农对电商知之甚少，就更别说去运营了，日常平凡也就只能将花种出来后，间接拉到昆明斗南花草市场停止售卖，在疫情时期几近一切的鲜花都被烧毁了。

       云南探花农业科技开辟无限公司副总司理王昭辉表现，他们作为莳植商，客岁还会对接一些省外小零售商，但本年调剂了思绪，尽可能不再去对接小客户，由于小客户耗损的精力太大，难度还比拟大。“咱们是撑持搞电商的，但电商首要是TOC，须要做物流、做客服，咱们不时辰、精力、人力来做，也不专业。专业的事仍是须要专业的人去做。”